Gehaltsverhandlung: Formulierungen und Tipps für mehr Gehalt

Gehaltsverhandlung: Formulierungen und Tipps für mehr Gehalt

Über Geld zu sprechen fällt vielen schwer. Dabei ist die Gehaltsverhandlung ein normaler Teil des Bewerbungsprozesses. Wer gut vorbereitet ist und klar formuliert, erzielt oft ein besseres Ergebnis.

Schritt 1: Marktgehalt recherchieren

Bevor du eine Zahl nennst, informiere dich über das übliche Gehalt für die Position, deine Erfahrung, die Branche und die Region. Hilfreiche Quellen sind:

• Gehaltsangaben in Stellenanzeigen
• Gehaltsvergleiche und Gehaltsreports von Personalberatungen
• Tarifverträge, wenn das Unternehmen tarifgebunden ist
• Gespräche mit Menschen in ähnlichen Positionen

Lege drei Werte fest: deinen Wunschwert, deinen Einstiegswert (etwas darüber) und deine Untergrenze.

Schritt 2: Gehaltsvorstellung im Anschreiben

Wenn die Stellenanzeige nach deiner Gehaltsvorstellung fragt, nenne sie im Anschreiben:

"Meine Gehaltsvorstellung liegt bei 62.000 Euro brutto im Jahr."

In Deutschland ist das Bruttojahresgehalt die übliche Angabe. Wenn nicht danach gefragt wird, lass die Gehaltsfrage im Anschreiben weg. Mehr zum Anschreiben findest du in unserem Beitrag Anschreiben Bewerbung.

Schritt 3: Die Frage im Vorstellungsgespräch

Formulierung: "Auf Basis meiner Erfahrung und der Anforderungen der Stelle stelle ich mir ein Bruttojahresgehalt von 62.000 Euro vor."

Nenne eine konkrete Zahl statt einer großen Spanne. Eine Spanne wie "55.000 bis 65.000 Euro" lädt dazu ein, den unteren Wert anzubieten.

Schritt 4: Auf das Angebot reagieren

Nimm das Angebot nicht sofort an. Bedanke dich und bitte um Bedenkzeit:

"Vielen Dank für das Angebot, ich freue mich sehr darüber. Können Sie mir die Details schriftlich zusenden? Ich melde mich bis Donnerstag bei Ihnen."

Schritt 5: Gegenangebot formulieren

"Vielen Dank noch einmal für Ihr Angebot. Ich freue mich auf die Aufgabe und das Team. Mit Blick auf den Verantwortungsbereich und das Marktniveau für vergleichbare Positionen hatte ich mit 65.000 Euro brutto gerechnet. Wenn wir uns darauf einigen können, sage ich gern zu."

Wenn das Gehalt nicht verhandelbar ist

Frage nach anderen Bestandteilen:

"Ich verstehe, dass das Grundgehalt festgelegt ist. Gibt es Spielraum bei anderen Punkten, zum Beispiel zusätzlichen Urlaubstagen, einem Weiterbildungsbudget oder einer früheren Gehaltsüberprüfung?"

Mögliche Benefits:

• Zusätzliche Urlaubstage
• Homeoffice oder mobiles Arbeiten
• Weiterbildungsbudget
• Jobticket oder Dienstrad
• Betriebliche Altersvorsorge
• Gehaltsüberprüfung nach sechs Monaten

Typische Fehler

• Keine Recherche und eine Zahl aus dem Bauch heraus.
• Private Gründe wie Miete statt Marktwert und Leistung.
• Entschuldigen für die eigene Forderung.
• Sofort zusagen aus Erleichterung.
• Zu viele Verhandlungsrunden. Ein bis zwei sind üblich.

Angebote vergleichen

Wenn mehrere Angebote vorliegen, behältst du Gehalt, Benefits und Fristen im JobStacky Job Application Tracker im Blick. Englischsprachige Skripte findest du in unserem Beitrag Salary Negotiation Scripts.

Häufige Fragen

Brutto oder netto angeben?

In Deutschland nennt man in der Regel das Bruttojahresgehalt.

Darf der Arbeitgeber nach meinem aktuellen Gehalt fragen?

Fragen darf er, aber du musst es nicht nennen. Konzentriere dich auf den Wert der neuen Position.

Wie viel mehr kann ich verlangen?

Das hängt von Markt, Erfahrung und Position ab. Deine Recherche ist die beste Grundlage.

Angebote im Blick behalten

Vergleiche Angebote, Fristen und Notizen zu jeder Bewerbung im JobStacky Job Application Tracker.