Sales Engineer

Responsibilities / Tasks

• Realizacja strategii sprzedaży usług i rozwiązań serwisowych dla przemysłowych instalacji chłodniczych na powierzonym terenie.
• Odpowiedzialność za realizację budżetu i planów sprzedażowych, w tym ich bieżącą analizę, koordynację i kontrolę.
• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów oraz budowanie i utrzymywanie długofalowych relacji biznesowych.
• Regularny kontakt z klientami – telefoniczny, mailowy i bezpośredni – oraz rozpoznawanie ich potrzeb technicznych i biznesowych.
• Analiza pracy przemysłowych systemów chłodniczych oraz proponowanie odpowiednich rozwiązań technicznych i serwisowych.
• Sprzedaż części zamiennych, materiałów eksploatacyjnych, napraw, konserwacji oraz kontraktów serwisowych.
• Sprzedaż rozwiązań z zakresu optymalizacji, modernizacji i odnowiania zainstalowanego sprzętu.
• Przygotowywanie wycen i ofert techniczno-handlowych, prowadzenie negocjacji oraz finalizacja sprzedaży.
• Zapewnienie wysokiego standardu obsługi klienta i terminowej realizacji uzgodnionych zobowiązań.
• Wsparcie realizacji bieżących projektów, w tym monitorowanie harmonogramów, jakości wykonania oraz budżetów projektowych.
• Prowadzenie szkoleń dla klientów oraz udział w targach, sympozjach i wydarzeniach branżowych.
• Terminowe przygotowywanie raportów sprzedażowych oraz prowadzenie dokumentacji zgodnie z wewnętrznymi standardami i procedurami.

Your Profile / Qualifications

• Minimum 4–5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B usług lub urządzeń technicznych dla przemysłu; preferowane doświadczenie w obszarze chłodnictwa przemysłowego, HVAC, automatyki lub branży spożywczej i logistycznej.
• Praktyczna wiedza techniczna dotycząca przemysłowych instalacji chłodniczych, w szczególności systemów NH3 i CO2; znajomość instalacji freonowych będzie dodatkowym atutem.
• Znajomość urządzeń i automatyki przemysłowej oraz umiejętność analizy pracy systemów chłodniczych.
• Umiejętność czytania schematów technicznych, dokumentacji i specyfikacji.
• Doświadczenie w analizowaniu potrzeb klientów, prezentowaniu rozwiązań technicznych w języku korzyści biznesowych oraz prowadzeniu negocjacji handlowych.
• Silna orientacja na klienta i umiejętność budowania długofalowych relacji biznesowych.
• Samodzielność, dobra organizacja pracy, umiejętność planowania wizyt i zarządzania kalendarzem spotkań.
• Nastawienie na realizację celów sprzedażowych, pozyskiwanie nowych klientów i rozwój kontraktów serwisowych.
• Prawo jazdy kat. B oraz gotowość do częstych podróży służbowych i pracy w terenie na obszarze od Łodzi na południe Polski.
• Znajomość pakietu MS Office
• Wykształcenie wyższe lub średnie techniczne, np. chłodnictwo, klimatyzacja, elektrotechnika, mechanika i budowa maszyn lub kierunek pokrewny.
• Znajomość rynku oraz sieć kontaktów w zakładach przetwórstwa spożywczego, magazynach chłodniczych, centrach logistycznych lub branży chemicznej.
• Znajomość języka angielskiego na poziomie minimum B2, oraz języka polskiego.
• Doświadczenie w prowadzeniu szkoleń, prezentacji technicznych lub reprezentowaniu firmy podczas wydarzeń branżowych.

Did we spark your interest?
Then please click apply above to access our guided application process.